风投需要三年财务报表,风投需要三年财务报表审计吗

2023-06-29 20:08:36

如何写一份投资人喜欢的商业计划书

商业计划书,简称项目BP,又被称作创业计划书。

是每一位创业者人手必备的一项东西,随着创业人群的不断扩张,我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书,使得更加高效的吸引投资人的眼光。

恰好李校长之前讲过些这方面的内容,小V今天也勤奋了一把,把这些内容做了个整理,希望对大家能有帮助奥~一份出色的项目计划书,首先你要有“厚”度(这里的厚度不是要写很多张哈看,看完整篇内容你就明白了[沉思]),其次你要有特色,最后也是最重要的,就是你要有质量。

我们从、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容,但这些只是一个普遍的模板,你要做的是要深度了解你的产品,定好基调。

就像我曾经看过一个漫画册的计划书,他们的计划书从封面到整体的装订都给我一种明了的感觉,至少会让人从看上去的第一眼就能明白你的产品究竟是针对哪方面的,你们的格调是什么样子的。

然后,在你动笔开始写一份商业计划书的时候,一定要注意一下几点基础性的知识:1.商业计划书是创业者对自己项目思路的文字体现,要做到简明扼要。

2.你计划书的读者主要是投资人和内部团队成员。

3.计划书是一定要自己亲自动笔写,这更加方便你发现问题、解决问题。

4.可以不按照一些模板格式,但一定要有自己的逻辑。

表达出:要干什么、为什么会有前途、为什么我们能干好、要怎么做、结果会是什么。

5.一定要多用图表,字体、颜色、排版要美观。

6.不同阶段计划书体现的内容也是不一样的:种子轮、天使轮:主要表达你的产品是做什么的A轮:主要要证明你的项目有价值,需要多少钱就可以获得多少的用户量B轮:这个时候,你的产品已经有一定固定的用户群体,需要融资多少来驱动这种模式的商业化发展。

以上提到的六点要求,是你写计划书时一定要注意的重点。

至于计划书的具体内容,在这里,个人建议可以分为七大模块来写。

一、产品介绍及模式这一部分内容在整个计划书中起着打头阵的作用,万事开头难,有一个好的开头才能吸引投资人有继续读下去的欲望。

首先做一个简单的项目简介。

就是对你的项目进行叙述,最好用一两句话就能把你的商业模式或者产品功能和基本用途讲清楚,使得投资人清楚的知道你是做什么行业的,要做什么。

然后就是把刚刚的简介分两个小模块具体介绍。

1.1产品介绍这部分内容中需要你把公司注册情况、基本数据、股权结构、融资情况、项目定位等基本情况做一个简单的叙述,把公司在荣誉专利、重要客户、主要成绩方面的亮点体现出来。

1.2商业模式一般在写商业模式这部分内容中需要注意以下四个方面:①你的核心盈利模式是什么,重资产还是轻资产模式,主要是为了解决市场上那个痛点。

②你在整个产业链上处于什么位置,核心优势是什么。

③你拥有哪些资源、欠缺哪些资源,针对这些资源,你是如何获取还要如何弥补呢。

④针对你之前说的问题,你的竞争壁垒和可复制性要如何解决。

二、市场分析市场分析是你了解自身产品和制定以后发展方向的重头戏。

这部分注意一定要自己做。

因为只有你自己做过调查、分析之后,才能更加清晰地知道自己下一步该做什么,方向是什么。

很多创业者在这一模块中都是对于自身项目的整个大市场环境进行分析,在这里,我个人建议,与其大费周章倒不如对自身项目所涉及的小范围做出更加精细、逻辑性强的分析报告。

这样调查起来也会节省不少时间,同时也做到了精准化。

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与此同时,在对于项目或者产品做市场分析的时候一定不要忘记对于政府部门等相关政策进行多方面的了解,这样可以引导更好的发展与预测。

最后温馨提示一下:这部分内容中所涉及到的数据就像前文中写的那样,要落实到图表当中,最好每个数据都能加上出处、来源。

三、竞品分析其实很多计划书中竞品的分析是和市场分析放在一起的,在这里,我特地把他划分出来。

是因为孙子兵法有云:知己知彼,百战不殆。

故而了解对手,方能更清晰的认识到自己的优劣所在,不要说竞品太多太强,你一定要找准对手存在的缺陷和自己着重的那个点,就像杨勇浩在创业邦年会上所说的,当你做好项目去创业时这篇领域已经成为一片红海,你要在这片红海中不断摸索,找到属于自己的那块蓝海。

对于竞品的划分,可以划分为直接竞争品和潜在竞争品两种进行各方面指标的分析对比。

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这样可以更加清晰明确的找出自身优劣所在,还能更清楚地看到对手的优劣在哪里,从而对于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。

在这一内容中注意一定要体现的是,你产品的优势在哪儿,要如何保持;
你的劣势在哪儿,要如何弥补。

你对手的优势是什么,你要如何追赶;
他的劣势是什么,你要如何利用。

四、财务预测及估值这部分内容中,一定要写清楚你的资金预算与其详细用途,还有相应的财务模型和一些量化指标。

不要出现逻辑错误,掌握好盈亏的平衡点。

针对项目的估值,可以说一下未来3-12个月需要的资金,预测期最好不要超过一年。

对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展,更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算,所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。

五、未来一年内的战略部署通过对于市场的分析,还有财务的预测,基本上就可以确定未来一年以内的一个大致的战略部署了。

这部分要说明该项目的实施思路,关键怎么做这个市场,针对这些具体的计划是什么。

针对这个未来的战略部署,他的可实施性高不高。

还要写出你这次融资需要多少钱,融资后钱的用处。

为什么这里要强调的是一年呢,道理同上一部分的财务预测是一样的。

更何况大家都是在这行里面混的,即使投资人并不擅长你所涉及的领域未必他朋友不擅长啊。

所以说,你做的规划时间跨度越短,才能更好地保证你的逻辑上不会有大的差错。

六、风险机制这部分内容里面,你如果不知道如何插手,可以先做一个swot表格总结并辅助分析一下潜在的风险问题,针对这些问题你的对策是哪些。

其中主要体现的风险问题有:政策风险、道德风险、经营风险、退出风险。

针对这些风险,一一给出应对措施。

尤其是融资的退出机制及风险对策是投资人最为关心的其中一点。

七、成员简介在这部分中,建议把项目内各个成员及其主要负责什么作为重点进行叙述。

团队要团结,核心人员有哪些,都有哪些优势和特色。

团队内部股权分配情况和投资情况。

团队是如何组建的。

如果,你的团队成员中有比较厉害的背景(例如BAT、京东、360里面的产品经理、开发大牛等)也可以写出来,这也会是加分项哟!基本上,一份项目BP所需要涵盖的内容就在这里了,可以根据自身项目或者产品需要做适当的调整。

最好多用数据图表,方便直观的翻阅。

同时切忌抄袭,一定要创始人自己亲自写出来才行。

对于BP的格式方面,建议输出为PDF格式,在制作PPT的时候,也可以直接根据上面所说的七点来写,要注意的是PPT中一定要做到精简化和生动化,毕竟路演的时候,PPT只不过是一个辅助功能,主要考验演讲者本身的功力。

如何写打动投资人的商业计划书

首先,写BP之前需要想清楚的三个问题:1.为什么选择这个行业?这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的,对原有产业的理解在什么地方 2.团队的问题。

做早期投资时,尤其是天使投资,对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。

看早期的项目,项目没了解清楚是可接受的,但是聊项目本质的目的,是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考,以及思考问题的方式。

所以核心关注点还是在人,你的项目只是你思考问题的一个呈现结果 3.为什么你能胜出?相同的方向,会有很多团队都来做同一件事情,可能这是一个很好的市场机会,但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。

如果在这方面,你能思考的比较深入,那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。

前两个是考量你成熟性的标准,这个是你的竞争力所在。

第二、构建BP的主要结构:1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。

2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容,与上面三个问题中的最后一个问题对应,你做的产品是什么,有哪些竞品,你的竞争力在哪里。

这在表述项目层面非常重要——做什么,有哪些人在做,差异在什么地方,你们团队为什么可以比其他团队做的更好 。

3.团队介绍之前看过很多BP,很多人会把团队简历的东西写的特别多。

其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验,以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的,你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

4.融资计划我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要。

早期估值一般来讲就是你需要多少钱,出让多少股权比例。

更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。

第三、注意事项页数尽可能不要太多。

很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

2.尽可能多用图表,少用文字 3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。

我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP,给人的感觉,可能会对创始人有一个误判,是不是这个团队也是这样的状态。

4.不要套用模板。

我们创业时也做过BP。

不知道BP怎么做就去网上找模板,然后按模板套着去做。

但其实每个项目都有差异之处,核心还是要展现差异化的地方。

所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。

5.少用很大的图片。

因为会导致文件变得特别大 6.行业分析,突出对于行业的理解和认知,不是简单的罗列数据。

做行业分析,很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告,那些更多的是辅助内容,核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。

你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在,你解决问题的切入点在什么地方,这是更为关键的点。

7.运营数据,适当罗列,建议量级的角度。

数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些,放一个数据量级。

比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写的特别细。

一个投资人如果对你的项目感兴趣,有一个基本的数量级,基本上就会对你产生一个比较好的印象。

最后,如果自己自己没有足够能力书写商业计划书,可找专业机构代写(如前瞻研究院),专业机构有足够多投资人接触经验,成功率大增。


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